När hade du senast nytta av en försäljare? När betalade du senast för ett program? Hur mycket mer per år är du villig att betala för "god relation"? Handlar det om väldigt komplexa system eller stora order där det finns en öppning att deala om rabatter kan jag förstå det men för mindre företag som skall köpa 1-10 licenser är agent-systemet och dolda priser en stor nackdel som jag ser det.Glenn skrev:Det är också en strategi att se vad som gör att kunderna väljer just din produkt och se till att din produkt fortfarande passar kunderna bättre än konkurrenternas, om man exempelvis ser att kunder som tidigare använt en konkurrents produkt plöstligt byter till den egna pga missnöje med en ändring hos konkurrentens produkt, är det ju strategiskt rätt att inte införa samma ändring i sin egen produkt.
Det är också strategiskt att se till att säljarna kan bibehålla långsiktiga relationer med kunderna genom att ge sina säljare information om vad som händer.
Det finns fördelar och nackdelar med båda modellerna både för säljare och köpare, den mest uppenbara fördelen med hyr-modellen för småföretag är att du får mycket lägre kapitalkostnader/likviditetsbehov.